上线+上新茅台力挺“i茅台”的企望

共有超过1.3亿人和3.4亿人参与认购，投放产品超过117万瓶，共计560.7吨...这是茅台自营电商平台我茅台试运营49天的战绩。

日前，茅台酒结束了为期49天的试运营，正式上市也许天妃茅台的声音太大了天妃53%vol 100ml贵州茅台也在同一天登陆I茅台App在沪沪双重加持下，正式运营首日，我茅台就有超过281万人和超过663万人认购茅台虎年生肖酒等试运行线上产品

首发当天，新福让外界看到了茅台集团对I茅台的支持，更看到了其通过自身电商抑制流通价格异常炒作的决心不过，常规核心产品短期内登陆I茅台的可能性似乎不大

在茅台的49天，我

从试运营到正式上市，I茅台历经49天交出了一组令业内外惊讶的数据。

试运营第一天，我茅台登上App Store免费榜榜首，从而登上热搜日前，茅台上线试运营19天，用户突破1000万截至5月18日，茅台注册用户达1364.26万

除了用户数量的快速增长，I茅台的用户数量和订阅人数也在与日俱增数据显示，I茅台试运营首日，超2.6万瓶茅台产品投入使用，超过229万人，622万人参与认购日前，茅台平台累计超过5000万人，超过1.3亿人参与认购截至5月18日，茅台酒累计超过1.3亿人，3.4亿人参与认购，累计超过117万瓶产品，共计560.7吨

在贵州茅台举行的2021年度及2022年第一季度业绩说明会上，茅台集团董事长丁雄军透露，截至4月28日，茅台酒累计营收11.88亿元。

北京酒类流通行业协会秘书长程指出，49天取得这样的成绩，是因为茅台酒的知名度，从根本上说是品牌支撑的。

其实我茅台的成长之路也是摔跤过的日前，许多消费者在I茅台购买成功但无法支付，眼睁睁看着即将上市的茅台酒飞走此事引起市场讨论但第二天茅台发布道歉声明并迅速解决了消费者问题，摔跤事件很快得到解决

在贵州上市公司2021年度业绩说明会暨投资者集体接待日上，茅台集团副董事长李透露，未来贵州茅台将在I茅台正式上线后，不断调整产品投放策略，丰富产品投放。

当网络遇到新的

不知道是巧合还是刻意营造的浪漫I茅台于5月19日正式上线，与茅台股票代码600519的后三位数字相同另外，茅台客户端也做了一个小改动

北京商报今日记者登录I茅台发现，客户端增加了云购入口，将网上销售和认购分为两个页面，而天妃53%vol 100ml贵州茅台位于网上销售页面。

除了升级的功能，新的购物体验还包括新品的加入根据消息显示，与399元/瓶的天妃53%vol 100ml贵州茅台同时上线的茅台产品包括天妃43%vol 500ml贵州茅台，43%vol 500ml贵州茅台，茅台王子酒和茅台迎宾酒，价格分别为1099元/瓶，1099元/瓶和338元/瓶此外，在试运行期间，I茅台上有4款产品截至目前，I茅台平台共有9款产品，其中茅台酒6款，酱香系列酒3款，价格从218元到4599元不等

对此，业内人士表示，从官方运营产品清单来看，I茅台产品结构已经形成线上矩阵。

值得一提的是，天妃53%vol 100ml贵州茅台产品在I茅台只是特供商品，是I茅台的独家变装天妃此外，北京商报今日记者注意到，变装飞天可以直接在I茅台的销售页面购买，无需预约这意味着，只要有库存，消费者就可以购买产品，无需等待认购成功

但在一位消费者看来，很多消费者都经历过手速购刚打开平台商品就已售罄的尴尬。

虽然变装茅台的推出被业界视为茅台渠道改革的重要一步，但却未能给消费者一个去网上变装茅台的热情的号召北京商报今日记者就相关问题向茅台发去采访提纲关于飞天茅台上线I茅台的问题，茅台相关人士表示，暂时没有这个计划

香颂资本执行董事沈梦指出，I茅台正式上线，显示了茅台集团通过自身电商抑制流通价格异常等投机行为的决心小包装天妃茅台登陆I茅台，提升市场对I茅台的信心，说明电商不仅仅是非核心产品

直销！还是直销！

I茅台正式上市，变装茅台被提上I茅台事件的大幕，直销渠道在贵州茅台销售渠道中的比重越来越重数据显示，2022年第一季度，贵州茅台直销渠道实现营收约108.87亿元，同比增长127.88%直接渠道收入占总收入的比例超过33%，与2021年年报的22.7%相比增长近10%，与去年同期的17.5%相比增长15.5%

贵州茅台不断拓展直销渠道的背后，是直销渠道较批发代理渠道更高的毛利率贵州茅台2021年年报显示，批发代理渠道毛利率为90.3%，直销渠道毛利率为96.12%，高出批发代理5.82个百分点

另外，以市场零售价为1499元/瓶的天妃53%vol 500ml贵州茅台为例，直销渠道出厂价为1399元/瓶，而代理商出厂价为969元/瓶直销渠道能给贵州茅台带来更大的利润空间

除了提高利润率，程还指出，I茅台是茅台直销的电商平台，之所以受欢迎，是因为其在市场上的品牌影响力和产品知名度可是，酒类电商渠道的发展一直处于瓶颈期因为白酒是计划消费，高档白酒有圈子消费的特点，所以和3C等电商不一样所以，我茅台的功能不能简单地局限于卖货，而是侧重于其与消费者互动，社群营销，销售渠道供应链优化升级，与经销商重新定位分工等功能