边打广告边涨价！香港迪士尼争抢内地客，连亏八个财年后开始缓过来了

连年亏损后，香港迪士尼乐园终于有了扭亏的迹象。

6月25日，香港迪士尼乐园公布2023财政年度业绩，该财年录得乐园收入57亿港元，同比增长156%；息税折旧及摊销前利润(EBITDA)增至9.24亿港元，同比增长207%。

期内，香港迪士尼录得净亏损3.56亿港元，同比缩窄83%。

进入2024年，香港迪士尼更一改过往颓势，第一季度创下了开园以来最佳的季度收入及净利润。

亏损收窄，香港迪士尼年入客流640万人次

“我们踏入了一个新时代。”香港迪士尼乐园行政总裁莫伟庭在财报中表示。

莫伟庭发出此感慨并非没有缘由。2005年，被寄予厚望的香港迪士尼开业，成为日本东京迪士尼后亚洲的第二座迪士尼乐园，也是华特迪士尼旗下最小的迪士尼乐园。

但好景不长，随着2016年上海迪士尼的开业，内地游客被分流，香港迪士尼开始了常年亏损。据统计，2015-2022财年香港迪士尼累计录得亏损共81.13亿港元。其中，受新冠疫情影响，2020-2022财年香港迪士尼共计亏损72亿港元。

2023年财年，香港迪士尼乐园业绩有了大幅改善，录得净亏损3.56亿港元，同比缩窄83%。

香港迪士尼乐园指出，在过去一个财年，香港本地入场人次创历史新高，同时内地和海外宾客的入场人次对比疫情前强劲反弹，超越整体访港旅客人数的回升幅度。

2023财年，香港迪士尼总入场人次录得640万，增长87%；官方酒店整体入住率上升23个百分点至47%。增长势头在2024年第一季度得到延续，内地宾客的入场人次反弹尤其强劲。

莫伟庭将香港迪士尼业绩改善归结于推出了多项新的迪士尼独特演出体验，以及去年底新推出的“魔雪奇缘世界”园区，这些成为了吸引旅客访港的“皇牌”。

此前，香港迪士尼一直因为园区面积小、设备创新度不高被外界诟病。2023年11月，筹备七年的“魔雪奇缘世界”开幕，该园区是香港迪士尼近年来最大的一次扩建，亦是全球首座《冰雪奇缘》主题园区。

中国主题公园研究院院长林焕杰对时代财经指出，香港迪士尼客流回升还与2022年中香港放开入境管控、2023年初恢复与内地通关密切相关，带来了内地游客及东南亚游客人数的提升。

同时，香港特区政府为提升香港旅游吸引力、改善内地游客往来服务便利程度，推出了一系列措施，这也间接刺激了香港迪士尼客流。

今年3月6日，西安、青岛新增成为港澳“个人旅游签注”城市，内地赴港澳“个人游”城市增至51个。携程一组数据则显示，每8位到香港旅游的内地游客中，就有1位要到访“港迪”。

“比想象中人多。”近期到访过香港迪士尼乐园的消费者告诉时代财经，乐园大部分游乐设施仍需要排队，每个项目时间在15-30分钟，而冰雪奇缘景区则人流较为密集，须排队45-60分钟。

不过，该消费者认为，对比旺季期间项目动辄排队1小时起的上海迪士尼来说，香港迪士尼排队时间还是比较“友好”。

与上海迪士尼争夺客源，在内地市场刷存在感

除了新园区亮相，香港迪士尼乐园业绩改善的原因还在于主动调价。

在“魔雪奇缘世界”园区投运前，香港迪士尼乐园曾进行过一轮调价。2023年9月，香港迪士尼发布门票分级制度与价格调整公告，原“特定日子”及“特定高峰日子”成人票分别由699港元、759港元，提升至719港元、799港元，同时新增第四级别票价879港元。

这与上海迪士尼乐园的“招数”几乎一致。

2023年5月，上海迪士尼乐园执行开园以来的第4次调价，门票最高卖到799元；9月，年卡恢复销售，多款年卡涨价幅在300元以上。12月，上海迪士尼“疯狂动物城”主题园区正式对公众开放。

但香港迪士尼想要争夺内地客流，并不容易。

林焕杰指出，上海迪士尼对香港迪士尼的影响是长期的。冰雪奇缘主题新园区尽管有引流作用，但经过一定增长之后也会趋于放缓，相对而言上海迪士尼仍具有较大吸引力，且酒店、餐饮、交通等成本也较香港有优势，“香港迪士尼需要找出差异化。”

华特迪士尼也在调整亚洲市场的布局战略，对香港迪士尼乐园进行一定的倾斜与扶持，以平衡劣势项目的盈利表现。

林焕杰就指出，从近两年香港迪士尼的巡演、表演项目来看，与上海、东京迪士尼保持了一定的差异性。

此外，在对外推广上，香港迪士尼也更加主动，“在内地、印尼等东南亚国家的机场、高铁、地铁上，都能看到香港迪士尼乐园的广告。”林焕杰称。

香港迪士尼便在财报中提及，香港迪士尼在过去一个财年重启客源市场，启动大规模的市场推广和销售活动，深化在国际和内地市场的渗透率，以重新点燃海外旅客访港的意愿。

据时代财经了解，今年6月，香港迪士尼乐园度假区在重庆、武汉相继开启西南地区、华中地区首展，将两大迪士尼人气IP“冰雪奇缘”“达菲与好友”引入当地。更早前，香港迪士尼乐园度假区还与广州太古汇共同打造华南首个“达菲与好友”主题展。

不难看出，香港迪士尼乐园正在加快步伐，抢夺内地客流。

“香港迪士尼扭亏为盈的日子应该不远了。”林焕杰称。在其看来，当前香港迪士尼乐园的亏损来自于一些历史遗留问题，包括香港迪士尼乐园由填海造地建设而成，土地建设摊销成本高昂；以及出于就业人口保障等因素，园区服务人数规模庞大、人力资源成本高，使得运营成本较重。